Le métier de concessionnaire automobile se situe à l’intersection de la passion pour les véhicules et la rigueur de la gestion d’entreprise. Acteur clé dans le secteur de la vente automobile, le concessionnaire joue un rôle déterminant dans l’expérience d’achat des consommateurs, tout en assurant la rentabilité de son établissement.
Cet article explore en détail ce métier, de ses missions à ses perspectives de carrière, en passant par les formations requises et les démarches de reconversion.
👉 Réalisez un bilan de compétences pour trouver votre voie
Présentation du métier de Concessionnaire Automobile
Le concessionnaire automobile est un professionnel qui détient l’autorisation d’une marque de voitures pour vendre ses véhicules neufs (et parfois d’occasion) dans une zone géographique définie.
Au-delà de la vente, il offre divers services comme le financement, l’entretien, et la réparation des véhicules. Le rôle exige non seulement une connaissance approfondie du marché automobile, mais aussi des compétences en gestion d’entreprise, en marketing, et en service client.
Les principales missions du métier de Concessionnaire Automobile
Les missions d’un concessionnaire comprennent :
- Vente de véhicules : conseiller les clients sur les produits et services, négocier et conclure les ventes.
- Gestion de l’après-vente : assurer le service après-vente, y compris l’entretien et les réparations.
- Management : diriger une équipe de vendeurs, de mécaniciens et d’autres employés.
- Marketing : élaborer des stratégies de marketing pour attirer de nouveaux clients et fidéliser la clientèle existante.
- Gestion financière : surveiller les finances de la concession, y compris la budgétisation, la comptabilité et le financement.
👉 Réalisez un bilan de compétences pour trouver votre voie
Les avantages du métier de Concessionnaire Automobile
Les avantages de ce métier sont multiples :
- Passion pour l’automobile : travailler au quotidien avec des véhicules de différentes marques.
- Relations humaines : établir des relations avec une grande variété de clients et de collaborateurs.
- Opportunités entrepreneuriales : possibilité de gérer sa propre entreprise et de prendre des décisions stratégiques.
- Rémunération attractive : potentiel de gains élevé, notamment à travers des commissions sur les ventes.
Les contraintes du métier de Concessionnaire Automobile
Comme tout métier, celui de concessionnaire automobile comporte des défis :
- Concurrence élevée : le secteur automobile est très compétitif.
- Fluctuations du marché : la demande peut varier en fonction de l’économie et des tendances de consommation.
- Longues heures de travail : les horaires peuvent être exigeants, notamment lors d’événements promotionnels ou de lancements de nouveaux modèles.
👉 Faite-vous accompagné(e) pour définir votre projet professionnel par ORIENTACTION
Rémunération du métier de Concessionnaire Automobile
La rémunération varie largement selon la taille de la concession, la marque représentée, et le volume des ventes. Le salaire moyen est de 2 500 euros par mois.
Elle se compose souvent d’un salaire de base complété par des commissions sur les ventes et les services. Les concessionnaires à succès peuvent réaliser des revenus très élevés.
Les débutants reçoivent un salaire entre le SMIC et 2 000 euros par mois. Les concessionnaires plus expérimentés reçoivent 3 300 euros par mois et en fin de carrière le salaire passe à 4 300 euros par mois.
Les études pour devenir Concessionnaire Automobile
Il n’existe pas de parcours unique pour devenir concessionnaire automobile. Un diplôme en commerce, en marketing, ou en gestion peut fournir une base solide.
Des études spécialisées en commerce automobile ou en gestion de concession offrent également une préparation ciblée pour ce secteur.
👉 Réalisez un bilan de compétences pour trouver votre voie
Les principales caractéristiques du métier Concessionnaire Automobile
| Évaluation du métier par ORIENTACTION*
(De 1 à 5 symboles) |
Explications de l’évaluation |
| 🎓🎓🎓🎓 | Plus il y a de « toques », plus le niveau de diplôme nécessaire est élevé |
| 💼💼💼💼 | Plus il y a « d’attachés-cases », plus le niveau de responsabilité est élevé |
| 💰💰💰💰 | Plus il y a de « sacs d’argent », plus le montant de la rémunération est élevé |
| 🚨🚨🚨 | Plus il y a de « sirènes », plus les niveaux de charge mentale et de stress sont élevés |
| 🚗🚗 | Plus il y a de « véhicules », plus la fréquence des déplacements est élevée |
| 🌳🌳🌳 | Plus il y a « d’arbres », plus le métier a un impact positif sur l’environnement |
*Plus il y a de symboles et plus cette caractéristique est élevée.
Se reconvertir en Concessionnaire Automobile
La reconversion vers le métier de concessionnaire automobile est envisageable pour ceux qui ont une passion pour l’automobile et un sens aigu des affaires.
Un bilan de compétences, réalisable auprès d’organismes comme Orientaction, est un bon point de départ pour évaluer ses aptitudes et définir un plan de formation adapté.
Orientaction propose un premier rendez-vous gratuit et sans engagement, permettant d’explorer les possibilités de reconversion dans ce secteur dynamique et passionnant.
Le métier de concessionnaire automobile est idéal pour ceux qui cherchent à combiner amour de l’automobile et compétences entrepreneuriales. Bien qu’exigeant, il offre des opportunités gratifiantes de succès financier et professionnel dans un secteur en perpétuelle évolution.
Auteur et rédacteur : Dr Emeric Lebreton, cofondateur et dirigeant du groupe ORIENTACTION (05/04/2024)
***
➡️ Découvrez les 5 raisons de faire un bilan de compétences avec ORIENTACTION en vidéo
➡️ Pour réussir votre reconversion, commencez par réaliser un bilan de compétences
👉Prenez rendez-vous avec un consultant ORIENTACTION pour engager un bilan de compétences
Trouver votre voie avec notre fiche métier de comptable
9 min. de lecture
Trouver votre voie avec notre fiche métier de community manager
10 min. de lecture
Trouver votre voie avec notre fiche métier de commercial
9 min. de lecture
Se reconstruire après un burnout : pourquoi le bilan de compétences ORIENTACTION peut vous y aider ?
2 min. de lecture
Nouveau : testez gratuitement vos « soft skills » avec ORIENTACTION
2 min. de lecture
Reconversion professionnelle à 30 ans : faire un bilan de compétences pour sécuriser sa transition
4 min. de lecture
